整合浙商财智 建造全球工业品一站式采购直销中心
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温州商会并不是政府机构或职能部门，不过如果一个温州商会的常务副会长用他十多年的从业经历和你说一个项目一定有前途，际工业品交易中心在运作和准备时期的状况吗？
魅力1
招商在先经营提前
杜信平：凯利置业是一个有温州商人背景的大型商业集团。根据温州商人经营的一贯思想，我们用“五指理论”来进行商业地产的研究，只有理解了这个理论，在进行商业地产投资的时候才能做到必胜。而“长春国际工业品交易中心”这个项目，正是我们和中国市场研究院进行了调查研究，认定可以运作的项目。
选定经营项目的时候，我们研究了谁是我们的目标人群，商业地产的目标人群分为四类，即消费者、投资户、自购的经营户和租赁户。围绕着这类目标人群我们进行了定制招商。我们项目最中心的三条街，一条是国际品牌商业街，一条是精品商业街，一条是中心商业广场，总共是400套房子，都是三层的建筑，根据项目的容载量，只能选择120个品牌。我们的预期是在选择品牌的时候，尽可能选择国际知名品牌，等到这些品牌全部进驻之后，整个洋浦大街的街面上，全部是国际或国内一线工业品知名品牌。我们的项目做到基本都是经营户，控制投资户，杜绝炒房户，通过招商带动产权销售。
该项目会做到“十个统一”，即统一定位、统一招商、统一开业、统一出租、统一管理、统一广告、统一仓储、统一物流、统一政府服务、统一电子商务。做到这“十个统一”本身符合了第五代市场的专业要求，真正的专业市场还在于管理。所以，我们严格按照“五指理论”来运作这个项目，这也是真正商业地产的操作规律。商业地产的本质是两点，一点是打造高人气享受性的生意平台，要那些商家赚到钱；二是要实现正资产，即商家把铺买过来后就赚到钱，未来的经营要好，我们正是围绕商业地产的本质在做。总而言之，我们不同于其他商业地产的根本所在，即商业定位不同、投资商背景不同、操作思路与模式不同。
魅力2
建在长春辐射东北亚
经典语录：制约东北工业发展的核心问题，不是技术问题，而是在于工业服务业的落后。
记者：长春市政府对“长春国际工业品交易中心”这个项目非常重视，崔杰市长亲自出席活动，能谈一谈该项目对这个城市的意义吗？
杜信平：长春市政府一直希望有这样一个项目，虽然吉林省是个农业省，但是长春市是个工业城市。制约东北工业发展的核心问题，不是技术问题，而是在于工业服务业落后。而且从城市发展角度来看，目前长春非常需要这样的一个项目。我们见到许多在东北地区做生意的商人在采购的时候，会因为一个小件要跑到上海、广州等地，严重制约了他们的发展。也正是看到了这一点，我们才会在这一地区建设这样一个工业服务性项目。
记者：该项目建在长春，可以说会给整个东北地区提供更便捷的工业和物流平台，可为什么会把它定位在“国际”呢？
杜信平：首先，近几年国家大力发展东北老工业基地，尤其是长吉图路线，被定为重点发展的经济带，而长春正是这个经济带的起点和中轴。国家也希望利用东北和东亚各国相邻，在资源上做文章，“长春国际工业品交易中心”项目的构想就是在这个背景下诞生的。
魅力3
高级定制专业主义
经典语录：像饭是要一口一口吃一样，解决这个项目的首要问题并不是它的国际化战略问题，最核心的问题是第一期的五金机电市场。
记者：从目前的情况来看，这是一个非常大的项目。
杜信平：这个项目确实是个大项目，但是这就像饭是要一口一口吃一样，解决这个项目的首要问题并不是它的国际化战略问题，而最核心的问题是第一期的五金机电市场。我们一定是“招商在先、经营提前”，一定是把真正做经营、做买卖的人整合进来。做到这一点，我们所凭借的是浙江人做了几十年专业市场的运营智慧和经验，以及浙商所拥有的大量品牌资源，我们都可以整合进项目中来。这也是我们最大的一个特点，我们可以真正把品牌资源整合进来。
记者：我们在为客户进行定制的时候，是所有的客户都会进行定制吗？
杜信平：对于大品牌，我们是来进行量身定做。对于小品牌，首先我们可以感知他们的需要，在进行项目规划的时候会考虑他们的需要，同时我们还会进行问卷调查。其实我们“招商在前”实质就是个定制的概念，所以他们的需要我们会有定性和定量的分析，来进行产品设计。
记者：您之前在“十个统一”中，提到了“统一电子商务”这一项，能给我们深入讲讲这一项的具体内容吗？
杜信平：未来电子商务的模式一定会大范围推广，现在接受电子商务的模式很普遍。例如，我有个朋友是做水泵的，在网上进行交易一年就可以做到大概400万。从营销角度来看，电子商务是个很重要的工具。我们看到欧洲的专业市场，他们的店面具有展示功能，不像我们国内的类似市场，感觉很杂乱，没有品质，而欧洲的工业品在展示的时候能感觉到他们都很具科技时尚感，而且来进行交易的人都是很有品位的人，坐到店面里喝杯咖啡，聊聊天，看看样品，通过现场刷卡支付，然后通过电子交易到达仓储，因为他们都有第三方物流配套，当买家谈完生意，并且成交之后，也许采购商都还没有离开，所购买的货物已经到达指定现场。
魅力4
整合资源商业模式
经典语录：我们做事情的时候一定是要围绕客户在做，就像意大利的服装业最高端的服装是高级定制。
记者：能不能给我们介绍一下长春国际工业品交易中心的专业定位？
杜信平：长春国际工业品交易中心严格讲是一个专业MALL，即属于专业市场与都市商业综合体相结合的专业模式。我们的项目有四个板块，包括7个工业品专业市场集群、HOPSCA综合体商务总部、大型仓储物流基地和低碳生态住宅。这就将形成一个新的商业模式，即未来洋浦大街的西侧将会有上万家的工业品品牌店。这也将形成规模效应，随后将产生上下的产业链。下面的产业链是所谓的制造业；上面的产业链包括固废拆解区等，例如固废拆解区可以通过把废旧物品进行分类，将其中的铜铁重新回炉锻造，大大降低成本。所以这个模式不仅是个专业市场，它也是一个专业市场集群，同时也是个工业品产业链的经济特区。
记者：这么多的环节，你们是如何与这些企业来进行合作？
杜信平：凯利置业有三个定位，即高级定制专家、超级资源整合专家和专业MALL投资运营专家，凯利置业在做事情的时候都会遵循这样的思维模式和商业智慧。首先，我们做事情的时候一定是要围绕客户在做，就像服装行业里面最高端的服装是高级定制。其次，超级资源整合专家是指我们整合了三方面的资源：其中拿“长春国际工业品交易中心”项目来说，这个项目最大的优势是浙商的资源，因为我们有号召力，我们能够讲诚信；同时，我们还整合了智力资源——中国市场研究院与地源顾问；而且我们拥有全球浙商的资源，我们将把这些资源全部进行整合。
